안녕하세요. Crescent_moon 입니다 :) 오늘은 마케터라면 꼭 숙지하고 있어야 할 주요 지표를 다시 한 번 복습하고, 앱 마케팅의 경우는 어떠한 지표가 사용되는지 아래와 같은 순서로 알아보겠습니다. 1. 마케터가 알아야 할 지표 & 페이스북 광고 지표 2. 앱 마케팅의 주요 지표 1. 마케터가 알아야 할 지표 CTR(클릭률) = (클릭수/광고 노출수) × 100 CTR 지표를 보는 이유는 광고가 통했는지 안통했는지 광고 소재의 질을 알 수 있기 때문입니다. 마케팅 채널과 광고 소재가 잘 맞는지도 확인할 수 있습니다. CPM = (광고 총 비용/노출수) × 1000 CPM을 통해서도 마케팅 채널과 광고 소재가 핏이 맞는지를 검증해볼 수 있습니다. CPC = 광고 총 비용/ 클릭수 CPC는 Cost..

1. 페이스북 DMP와 광고의 본질 페이스북 계정마다 뒤에 꼬리표처럼 데이터를 가지고 있습니다. 이처럼 페이스북 유저 활동의 비식별 데이터는 모두 페이스북 DMP(Data Management Platform, 데이터 수집 & 관리에 사용되는 플랫폼)에 저장됩니다. 페이스북 광고를 한다는 의미는 바로 이 데이터 베이스를 이용한다는 의미와 같습니다. 페이스북은 각 계정의 주인에 대해 많은 데이터를 모읍니다. 사람들이 페북 내의 광고를 보고 클릭, 댓글, 저장, 공유 따위의 반응을 하면 이러한 데이터를 모아서 그 사람의 관심사를 판단합니다. 광고의 핵심은 "누구"에게 "어떻게" 보여주는 가에 있습니다. 즉, 어떤 타겟에서 어떠한 콘텐츠를 보여줄지가 광고의 본질인 것입니다. 광고 채널은 이러한 광고의 본질 하에..

안녕하세요. Crescent_moon 입니다 :) 지난 시간에 이어서 오늘도 퍼포먼스 마케터라면 꼭 알아야 할 내용을 가져왔습니다. 1. 마케팅 전 제품 검증 2. 지표 3. KPI 오늘은 위의 내용들을 하나하나씩 파헤쳐 보겠습니다. 1. 마케팅 전 제품 검증 본격적인 마케팅에 돌입하기 전에 우리 제품/서비스가 시장에서 먹히는지를 먼저 검증한 후에 스케일 업을 해야 합니다. 이에 대한 검증은 바로 PMF를 통해 가능합니다. 브라이언 발포어가 제시한 네 가지 Fit 프레임워크에서 PMF는 그 중 하나인데요, 대부분의 기업들은 네 가지 핏을 다 맞추지는 못합니다.(모두 맞추면 유니콘 기업으로 성장이 가능하다고 합니다.) 그래도 적어도 네 가지 중 최소한 PMF는 는 맞춰야 합니다. PMF(=Product-M..

안녕하세요. 퍼포먼스 마케터로서 취업을 꿈꾸고 있는 crescent_moon입니다 :) 퍼포먼스 마케터에 한 발짝 다가가기 위한 첫번째 시간으로, 1. 마케터의 종류 및 각 마케터가 하는 일 2. 시장조사/경쟁사조사/고객조사 하는 방법을 순서대로 다뤄보려합니다. 1. 마케터의 종류 마케터는 "퍼포먼스 마케터, 콘텐츠 마케터, CRM 마케터, 그로스 마케터, 브랜드 마케터" 등등 세분화되어 있습니다. 신입의 경우, 주로 콘텐츠와 퍼포먼스 마케터로서 시작하는 경우가 많다고 합니다. 퍼포먼스 마케터 온라인 상의 광고와 마케팅을 통해 유입된 고객들이 매출로 전환되는 과정의 행동 데이터를 분석과 측정 후 개선하여 기업의 마케팅 비용 투자 대비 수익성을 극대화시키는 마케터 타겟 고객이 있는 채널 매체를 발굴하는 일..

개인 사비를 털어 그로스해킹 실험을 해본 한 마케터의 블로그 글을 제가 아는 그로스 해킹 개념에 입각하여 분석해 보았습니다. 월급 20% 털어 그로스해킹 실험해 본 이야기: https://brunch.co.kr/@kimcharley/2 월급 20% 털어 그로스해킹 실험해 본 이야기 2: https://brunch.co.kr/@kimcharley/3 원문에서 마케터는 다음과 같은 가설을 검증하고자 했습니다. Class World라는 가상의 온라인 클래스 서비스를 만들어, 1~2주라는 짧은 기간 내에 두 가지 상품에 대한 수요를 파악하고자 했습니다. 3D펜 취미 활동에 대한 온라인 강의 Class World의 1년 무제한 수강권 또한 다음을 전제로 수요를 파악하고자 했습니다. 20-35 남여가 이 수업에 관..

현재 국내 드럭스토어 대표주자하면 단연 올리브영이 떠오릅니다. 하지만 한 때 삼국시대라 불릴만큼 Health & Beauty(이하 H&B) 시장에서 각축전을 벌이던 때도 있었습니다. H&B 시장에서 랄라블라, 롭스, 부츠 등 여러 대기업들이 경쟁에 뛰어들었지만, CJ 올리브영이 승기를 잡았습니다. 이처럼 올리브영이 H&B시장에서 승자독식할 수 있었던 이유는 무엇이며, 도대체 왜 랄라블라와 롭스는 마케팅의 측면에서 어떠한 문제가 있었는지를 분석해보고, 이를 토대로 랄라블라와 롭스의 마케팅 전략을 다시 수립해보겠습니다. 2021, 현재 H&B 시장은 어떨까? 시장 현황, 시장 점유율 H&B 시장은 2018년까지 지속적인 성장세를 보이다 그 이후 계속 감소세를 보이고 있다. 특히 코로나 19로 인해서 2020..