개인 사비를 털어 그로스해킹 실험을 해본 한 마케터의 블로그 글을 제가 아는 그로스 해킹 개념에 입각하여 분석해 보았습니다. 월급 20% 털어 그로스해킹 실험해 본 이야기: https://brunch.co.kr/@kimcharley/2 월급 20% 털어 그로스해킹 실험해 본 이야기 2: https://brunch.co.kr/@kimcharley/3 원문에서 마케터는 다음과 같은 가설을 검증하고자 했습니다. Class World라는 가상의 온라인 클래스 서비스를 만들어, 1~2주라는 짧은 기간 내에 두 가지 상품에 대한 수요를 파악하고자 했습니다. 3D펜 취미 활동에 대한 온라인 강의 Class World의 1년 무제한 수강권 또한 다음을 전제로 수요를 파악하고자 했습니다. 20-35 남여가 이 수업에 관..

현재 국내 드럭스토어 대표주자하면 단연 올리브영이 떠오릅니다. 하지만 한 때 삼국시대라 불릴만큼 Health & Beauty(이하 H&B) 시장에서 각축전을 벌이던 때도 있었습니다. H&B 시장에서 랄라블라, 롭스, 부츠 등 여러 대기업들이 경쟁에 뛰어들었지만, CJ 올리브영이 승기를 잡았습니다. 이처럼 올리브영이 H&B시장에서 승자독식할 수 있었던 이유는 무엇이며, 도대체 왜 랄라블라와 롭스는 마케팅의 측면에서 어떠한 문제가 있었는지를 분석해보고, 이를 토대로 랄라블라와 롭스의 마케팅 전략을 다시 수립해보겠습니다. 2021, 현재 H&B 시장은 어떨까? 시장 현황, 시장 점유율 H&B 시장은 2018년까지 지속적인 성장세를 보이다 그 이후 계속 감소세를 보이고 있다. 특히 코로나 19로 인해서 2020..

이번 시간에는 상권분석을 통해 최대한 현실성 있게 마케팅 실습을 진행해보려 합니다. 다음 상황을 가정해 보았습니다. -주어진 상황 : 내가 소속되어 있는 회사에서 해당 건물을 인수했습니다. 어느 날 대표님이 이곳에 우리 회사와 관련된 공간을 만들거나 새롭게 구성 기획을 해서 건물의 가치를 올려보라는 미션을 주셨습니다. 해당 건물은 30년이 넘은 오래된 건물이고 현재 임차해 있는 가게들은 장사가 되지 않아 월세를 제때 내지 못하고 있습니다. 새로운 임차인을 받으려 하지만 건물이 오래되고 낡아서 리모델링 필요성도 보여집니다. -건물정보 : 지하 1층~지상 5층 -건물특징 : 전 층을 상가로 임대 가능, 주차 불가, 주거 공간으로도 활용 가능 해당 건물의 장점과 단점. 장점: 선릉역과 삼성역 중간에 위치한 역..

비즈니스 모델러라는 실전 비즈니스 전략 소설을 읽고, 치킨집을 운영하는 주인공 장씨의 마케팅 전략을 분석해보는 시간을 가지려고 한다. 장씨 치킨 집 마케팅 전략 제안 비즈니스 모델러라는 소설을 읽고, 장씨 치킨집의 문제점과 그에 따른 마케팅 전략을 아래와 같이 수립해보았다. 장씨의 신제품이 잘 팔리지 않은 이유? 첫째, 장씨 신제품의 가격 책정 기준이 모호하다는 점이다. 유명한 치킨 프랜차이즈보다 싼 가격으로 팔기 위해서 15,000원으로 가격을 책정했다. 음식점 장사를 할 때 가장 중요한 것은 원가, 마진율에 대한 고민한 후에 가격을 정하는 것이다. 그리고 15,000원이란 가격도 인기 치킨 프랜차이즈의 가격보다 소비자의 입장에서는 크게 메리트가 있는 가격이 아닐 수 있다. 인기 치킨 프랜차이즈의 브랜..

페어와 나의 영수증 분석하기 데이터의 정의 / 의미 데이터란 의미 있는 정보를 가진 모든 값을 말한다. 데이터 그 자체는 단순한 사실에 불과하다. 하지만 '데이터'가 일련의 처리 과정이나 인간의 해석 과정을 거치면 특정한 목적에 활용되는 '정보'가 된다. 기업은 다양한 고객 데이터를 수집한다. 데이터 분석 전에는 데이터를 사용하는 목적을 분명히해야 한다. '수익을 증대한다'라는 막연한 목표보다는 '마케팅 채널 별로 예산을 최적화한다, 특정 상품 및 서비스를 구매할 확률이 높은 고객을 찾는다, 마케팅 성공 및 실패 요인을 분석한다' 등 구체적이고 명확한 목표를 세워야 한다. 확보한 고객 데이터를 육하원칙에 따른 질문을 통해 다양한 정보를 만들어낼 수 있다. 특히 영수증 안에는 다양한 고객 구매 데이터가 적..

1. 그로스 마케팅이란? 그로스 해킹이란 성장을 위해서 고객과 유통과정 등의 공략 지점을 파악하고, 그것을 적극적으로 공략하는 마케팅 방법론이다. 예를 들어, 그로스 해킹이란 개념의 창시자인 드롭박스의 마케터 션 앨리스는 데모 버젼을 SNS에 퍼뜨려 초기 사용자를 구하고, 데이터 분석을 통해 대부분의 유입 경로가 지인 추천인 점에 착안하여 '친구 추천 이벤트'를 진행했다. 이처럼 데이터 분석과 고객의 피드백을 통해 제품 및 서비스를 개선시키는 이러한 방법론은 특히 스타트업에서 효과적인 성과를 거둘 수 있다. '저비용 고효율 성장'이라는 그로스해킹의 본질적인 목표를 달성하기 위해서 제품 및 서비스 우선 시장에 제품을 출시한 후, 끊임없이 고객의 피드백을 기반으로 개선하여 다시 제품을 출시하면서 고객의 행동..